Optymalizacja konwersji -jak podnieść konwersje o 1189%

Jak legalnie zwiększyć konwersje na swojej witrynie

Zwiększenie konwersji na stronie internetowej jest kluczowe dla osiągnięcia sukcesu w e-biznesie. Oto kilka legalnych sposobów, które mogą pomóc w zwiększeniu konwersji na Twojej stronie:

1. Optymalizacja strony pod kątem użytkownika: Dostarczenie intuicyjnej nawigacji, szybkiego czasu ładowania strony, łatwego w użyciu formularza kontaktowego i pozwalanie użytkownikom na łatwe przeglądanie produktów lub usług, może przyczynić się do poprawy doświadczenia użytkownika i zwiększenia konwersji.
2. Umieszczenie ocen i opinii klientów: Ludzie często decydują się na zakup produktu lub skorzystanie z usługi na podstawie opinii innych ludzi. Dlatego umieszczenie opinii i ocen klientów na stronie internetowej może pomóc w zwiększeniu zaufania i przekonaniu do zakupu.
3. Dostarczenie bogatej treści: Dostarczenie wartościowej treści, takiej jak poradniki, artykuły blogowe, filmy instruktażowe, może przyciągnąć więcej użytkowników na stronę internetową i zwiększyć czas spędzony na stronie, co może wpłynąć na zwiększenie konwersji.
4. Personalizacja: Personalizacja treści na stronie internetowej na podstawie zachowania użytkownika, takiego jak wcześniejsze zakupy lub preferencje, może pomóc w zwiększeniu konwersji.
5. Działania marketingowe: Wykorzystanie działań marketingowych, takich jak e-mail marketing, kampanie reklamowe, marketing w mediach społecznościowych, może pomóc w przyciągnięciu większej liczby potencjalnych klientów na stronę internetową i zwiększeniu konwersji.
6. Testowanie A/B: Testowanie A/B pozwala porównać efektywność różnych wersji strony internetowej lub formularzy i wybrać najbardziej skuteczną wersję, co może pomóc w zwiększeniu konwersji.

Pamiętaj, że kluczem do zwiększenia konwersji jest ciągła analiza danych i ulepszanie strony internetowej na podstawie wyników. Przeprowadzanie badań rynkowych, analityki internetowej i badanie opinii klientów może pomóc w odkryciu słabości i silnych stron Twojej strony internetowej i pomóc w ciągłym doskonaleniu działań.

Klucz do zwiększenia poziomu konwersji

Wiesz już, że kluczem do zwiększania konwersji w czasach RODO, GDPR, braku cookies, jest pokazywanie swojego przekazu reklamowego najlepszej grupie osób.

Z tego powodu kluczowe staje się zebranie adresów email.

A w dodatku możesz za darmo wysyłać wiadomości, bez płacenia za reklamę.

Win-Win.

Czyli podwójna wygrana:

• rośnie Twój współczynnik konwersji,
• masz reklamę ZA DARMO

Kluczem do zwiększenia poziomu konwersji jest dostarczenie wartościowych treści i zapewnienie wygodnej i intuicyjnej nawigacji na stronie internetowej. Oto kilka wskazówek, które mogą pomóc w zwiększeniu poziomu konwersji:

1. Dostarczaj wartościową treść: Dostarczenie wartościowej treści, takiej jak artykuły, poradniki, filmy instruktażowe, może przyciągnąć więcej użytkowników na stronę internetową i zwiększyć czas spędzony na stronie. Im więcej czasu spędzą na Twojej stronie, tym większe są szanse na zwiększenie poziomu konwersji.
2. Wdrażaj strategię SEO: Optymalizacja strony internetowej pod kątem wyszukiwarek może pomóc w zwiększeniu ruchu organicznego na Twojej stronie, co przekłada się na większą liczbę potencjalnych klientów i zwiększenie poziomu konwersji.
3. Stosuj jednoznaczne i atrakcyjne CTA: Wyraźne i atrakcyjne CTA (Call To Action) zachęcają użytkowników do podjęcia konkretnej akcji, takiej jak kliknięcie w przycisk „Kup teraz” lub „Dołącz do nas”. Dostarczenie jednoznacznych i widocznych CTA może pomóc w zwiększeniu poziomu konwersji.
4. Dostosuj stronę internetową do urządzeń mobilnych: Coraz więcej ludzi korzysta z urządzeń mobilnych, takich jak smartfony i tablety, aby przeglądać strony internetowe. Dlatego ważne jest, aby Twoja strona internetowa była dostosowana do urządzeń mobilnych, aby zapewnić wygodną i intuicyjną nawigację dla użytkowników.
5. Testuj i optymalizuj: Regularne testowanie i optymalizowanie strony internetowej może pomóc w identyfikowaniu słabych punktów i znalezieniu sposobów na poprawienie poziomu konwersji. Testowanie A/B, analiza danych i badanie opinii klientów to narzędzia, które można wykorzystać do ciągłego doskonalenia strony internetowej.

Podsumowując, kluczem do zwiększenia poziomu konwersji jest dostarczenie wartościowej treści, zapewnienie wygodnej i intuicyjnej nawigacji, stosowanie jednoznacznych i atrakcyjnych CTA, dostosowanie strony internetowej do urządzeń mobilnych oraz regularne testowanie i optymalizacja strony internetowej.

Więc jak wygląda optymalizacja konwersji w przypadku lead magnet?

Bo jak wiesz…

Nikt nie chce Twojego raportu, czy poradnika (Więc co chcą?)

Typowa strona, która ma na celu zbieranie leadów, konwertuje tylko w kilku procentach.

Na temat landing page możesz przeczytać w innym artykule, bo wyniki powyżej 20% konwersji są jak najbardziej realne.

Zobacz jak to wygląda u nas po testach w Google Optimize:

30,26% … wariant, którego każdy jest gotów pozazdrościć.

Oczywiście taka optymalizacja landing page’a wymagała sporo czasu. Ale było warto.

Druga rzecz, o której muszę wspomnieć (i prowadzi nas bliżej słowa KONTEKST, które wymieniłem na początku-mam nadzieję, że jeszcze pamiętasz?), jest…

CTR, czyli liczba osób, które klikają w baner na Twojej stronie.

W końcu, jak widać z analizy danych hubspot, tylko 2,1% odwiedzających klika banery, które przenoszą ich na stronę typu Squeeze Page (a jeszcze mniej klika w baner na pasku bocznym na blogu):

Więc w tym momencie pojawia się pewnie u Ciebie w głowie pytanie:

Jak mogę zwiększyć konwersję dla pozostałych 97,9% ludzi, którzy nawet nie klikną w baner prowadzący do landing page?

To proste:

Zamiast oferować coś ogólnego — na przykład poradniki — te osoby dawały zasoby, które były unikalne dla każdego posta na blogu.

Na przykład czytając wpis na backlinko na temat budowania listy za pomocą squezze page, daje on darmowy lead magnet, który właśnie dotyczy tego konkretnego tematu.

Rozumiesz?

Więc tak robią blogerzy.

A co robią duże marki?

Zacząłem skrupulatnie przeglądać ich wpisy.

Czytam na MOZ wpis odnośnie SEO, a tak to samo.

Darmowa analiza SEO.

Oczywiście, musisz się zarejestrować zostawiając email.

Widzisz już na czym polega „kontekst”?

Kusisz tym po co przyszli.

Po przejrzeniu wszystkich danych doszedłem do jasnego wniosku.

Skoro, aż 45% konsumentów twierdzi, że reklamy w mediach społecznościowych są denerwujące.

A według badania HubSpot 86% konsumentów woli otrzymywać wiadomości marketingowe za pośrednictwem poczty e-mail zamiast reklam na telewizyjnych, reklam na facebooku i reklam graficznych.

To wniosek nasuwa się sam.

Chcesz optymalizować współczynnik konwersji?

To reklamuj się tak, aby osoba która trafia na Twoją stronę nie była zdenerwowana reklamami. A jak już wiesz, do marketingu lepiej nadaje się email.

Bo zgodzisz się chyba ze mną, że łatwiej sprzedać komuś kto nie jest na nas zły?

Dalej opowieść jest już tylko historią, ponieważ… 🙂

Tydzień później wzrost współczynnika konwersji o 1189%

Więc na stronie mojej agencji, we wpisie poświęconemu reklamie Google Ads zamiast „zwykłego lead magnet”, stworzyłem dedykowany paragraf, który opisywał sekrety reklamowania się od byłego pracownika Google.

Trochę intrygująco, trochę clickbaitowo.

Wiedziałem, że to zadziała, ale nie miałem pojęcia o ile zwiększy konwersje.

Rezultat? 1189% wzrost współczynnika konwersji (w porównaniu do poprzedniego miesiąca).

Miej na uwadze, że nie jest to gwałtowny wzrost konwersji, jak można często zaobserwować w przypadku testów A/B, który trwa tylko kilka dni.

Jak wykonywać split test

Split test, zwany także testem A/B, jest narzędziem, które pozwala na porównanie dwóch wersji strony internetowej, aby określić, która wersja przynosi lepsze wyniki. Oto kilka kroków, które należy wykonać, aby przeprowadzić split test:

1. Zdefiniuj cel testu: Przed przystąpieniem do testowania należy określić cel testu, czyli co chcesz osiągnąć, np. zwiększenie poziomu konwersji lub czasu spędzanego na stronie. Definiowanie celu pomoże Ci w wyborze właściwej metryki, która będzie używana do oceny wyników testu.
2. Wybierz elementy do testowania: Następnie należy wybrać elementy, które chcesz przetestować. Mogą to być elementy takie jak nagłówek strony, treść, kolor przycisku CTA lub układ strony. Najlepiej testować jeden element na raz, aby móc dokładnie określić, który element wpłynął na wyniki testu.
3. Przygotuj wersje strony: Następnie należy przygotować dwie wersje strony, które będą porównywane w teście. Upewnij się, że obie wersje są podobne do siebie, ale różnią się tylko testowanym elementem.
4. Ustaw test na stronie: Aby przeprowadzić test, należy umieścić kod JavaScript na stronie internetowej, który będzie losowo przypisywał użytkownikom jedną z dwóch wersji strony. Ważne jest, aby test był wykonywany na dużej próbie użytkowników, aby wyniki były miarodajne.
5. Analizuj wyniki: Po zakończeniu testu należy zbierać i analizować wyniki. Sprawdź, która wersja strony przyniosła lepsze wyniki dla wybranej metryki. Jeśli wyniki nie są jednoznaczne, należy kontynuować test lub spróbować zmienić testowany element.
6. Wdrożenie wygranej wersji: Po wybraniu zwycięskiej wersji strony należy ją wdrożyć na stronie internetowej. Warto pamiętać, aby w dalszym ciągu monitorować wyniki i testować kolejne elementy, aby stale doskonalić stronę internetową i zwiększać poziom konwersji.

Podsumowując, przeprowadzenie split testu wymaga zdefiniowania celu testu, wybrania elementów do testowania, przygotowania wersji strony, ustawienia testu na stronie, analizy wyników i wdrożenia wygranej wersji. Ważne jest, aby testować tylko jeden element na raz i dokładnie monitorować wyniki, aby móc wyciągnąć wnioski i wprowadzać ulepszenia na stronie internetowej.

Jak zaimplementować ta strategię zwiększania konwersji?

Implementacja jest banalnie prosta.

Oto podział 5-etapowego procesu:

• Krok 1: Znajdź w swojej witrynie stronę o dużym ruchu, lub stwórz landing page pod specyficzny cel z którego będzie lądował ruch reklam
• Krok 2: Zidentyfikuj co może ulepszyć treść
• Krok 3: Stwórz ten element
• Krok 4: Dodaj go do swojej witryny
• Krok 5: Zdobywasz więcej subskrybentów e-mail, lub inne upragnione konwersje, np sprzedaż

Teraz przyjrzyjmy się, jak wygląda każdy z tych kroków, jeśli chcemy, aby optymalizacja konwersji przynosiła upragnione rezultaty.

Znajdź w swojej witrynie stronę o dużym ruchu

Brzmi logicznie?

Swoje najpopularniejsze strony, możesz łatwo znaleźć w Google Analytics przechodząc do zakładki Zachowanie -> Zawartość witryny -> Strony docelowe:

Zrób dokładnie tak jak widzisz na zrzucie ekranu powyżej.

Chodźmy do punktu numer 2.

Jak ulepszyć treść na stronie aby pobierali lead magnet

Oto kilka sposobów, jak możesz ulepszyć treść na swojej stronie, aby zachęcić użytkowników do pobrania lead magnetów:

1. Zaproponuj cenną treść: Lead magnet musi być wartościowy i przyciągać uwagę użytkownika. Przedstaw w lead magnecie coś, co faktycznie pomoże użytkownikowi rozwiązać jakiś problem lub osiągnąć cele.
2. Stwórz jasny i przekonujący nagłówek: Nagłówek powinien wyraźnie wskazywać, czego użytkownik może się spodziewać po pobraniu lead magnetu. Powinien być krótki i zwięzły, a jednocześnie przekonujący i skłaniający do akcji.
3. Wykorzystaj wizualizację: Dostarczanie informacji za pomocą grafiki i wizualizacji może pomóc w zrozumieniu treści i zwiększyć zaangażowanie użytkowników.
4. Utwórz listę korzyści: Przedstaw użytkownikom listę korzyści, jakie uzyskają po pobraniu lead magnetu. To pomoże im zrozumieć, jakie problemy rozwiąże dla nich ta treść.
5. Wykorzystaj storytelling: Opowiadaj historię związana z lead magnetem i skupiającą się na korzyściach dla użytkownika.
6. Zastosuj efekt społecznego dowodu: Wykorzystaj recenzje, komentarze i rekomendacje od innych użytkowników, którzy pobrali lead magnet, aby pokazać, jak wartościowa jest ta treść.
7. Dostosuj treść do swojej grupy docelowej: Ważne jest, aby treść była dostosowana do grupy docelowej, która będzie pobierać lead magnet. Treść musi przemawiać do ich potrzeb i problemów, aby była dla nich atrakcyjna.
8. Dodaj wywołujący działanie przycisk: Przycisk pobierania lead magnetu powinien być wyraźny i łatwy do zauważenia, a jednocześnie zachęcający do kliknięcia.

Podsumowując, aby zwiększyć skuteczność lead magnetów, warto tworzyć wartościową treść, zrozumiałe nagłówki, wykorzystać wizualizacje, opowiadać historie, stosować efekt społecznego dowodu, dostosować treść do grupy docelowej, i umieścić wywołujący działanie przycisk. Dzięki tym technikom, treść będzie bardziej skuteczna w zachęcaniu użytkowników do pobrania lead magnetów.

Pamiętaj, że rodzajów lead magnet które spowodują wzrost Twojej konwersji jest wiele.

Mogą to być m.in.:

• Artykuł w wersji PDF do pobrania
• Kilka dodatkowych bonusów do wpisu
• Samouczek wideo, który opisuje bardziej szczegółowo jedną sekcję z Twojego postu
• Graficzny przewodnik po Twoim wpisie (na przykład infografika, lub mapa myśli)
• Wywiad z ekspertem na temat o którym napisałeś (nawet jeśli masz sklep internetowy, sprzedajesz ubrania? Niech to będzie podcast z wizażystką)
• Bezpłatny przewodnik po produktach, recenzja czy poradnik jak używać (to działa SUPER w przypadku witryn e-commerce)
• Raport, lub badanie na dany temat.

Możliwości jest wiele.

Zrób to z czym czujesz się najlepiej, aby nie poświęcać zbyt dużo czasu na Tworzenie contentu, który Ciebie nie pasjonuje.

Teraz, możemy iść dalej, a przy okazji…

Chcesz więcej takich ciekawostek, jak dzisiejszy wpis o tym czym jest optymalizacja konwersji i jak ją poprawić?

Zostaw mi swój email, a wyślę dodatkowe materiały.

Jak zrobić dobry wizualnie lead magnet aby dużo osób chciało go pobierać?

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci stworzyć wizualnie atrakcyjny lead magnet:

1. Skup się na wartości dodanej: Lead magnet musi dostarczać wartości, aby użytkownicy byli skłonni do pobrania go. Pomyśl o problemach, z którymi borykają się Twoi odbiorcy i dostarcz im wartościowe rozwiązania w lead magnecie.
2. Zastosuj odpowiednią grafikę: Wybierz grafikę, która jest estetycznie przyjemna dla oka, ale także nawiązuje do tematyki lead magneta. Na przykład, jeśli Twój lead magnet dotyczy zdrowia, wybierz grafikę nawiązującą do aktywności fizycznej lub zdrowego stylu życia.
3. Wyróżnij się z tłumu: Skorzystaj z wyjątkowych kolorów, czcionek i elementów wizualnych, które pomogą Twojemu lead magnetowi wyróżnić się na tle innych. Pamiętaj jednak, aby zachować spójność z Twoją marką.
4. Stwórz czytelny i jasny układ: Układ Twojego lead magneta powinien być czytelny i łatwy do zrozumienia. Unikaj zbyt skomplikowanych układów i upewnij się, że treść jest czytelna.
5. Wykorzystaj efekt społecznego dowodu: Dodaj pozytywne recenzje lub rekomendacje od innych użytkowników, którzy pobrali Twój lead magnet, aby zachęcić nowych użytkowników do pobrania go.
6. Dostosuj do platformy dystrybucji: Upewnij się, że Twój lead magnet jest dostosowany do platformy dystrybucji. Na przykład, jeśli zamierzasz promować go na Instagramie, upewnij się, że jest w formacie, który dobrze działa na tej platformie.
7. Stwórz wartościową treść: Ostatnim, ale nie mniej ważnym elementem, jest dostarczenie wartościowej treści. Upewnij się, że Twój lead magnet jest wartościowy i zawiera informacje, które pomogą Twoim odbiorcom rozwiązać ich problemy.

Podsumowując, aby stworzyć wizualnie atrakcyjny lead magnet, skup się na wartości dodanej, grafice, czytelnym układzie, wyróżnieniu się z tłumu, efekcie społecznego dowodu, dostosowaniu do platformy dystrybucji i wartościowej treści. Dzięki tym wskazówkom, Twój lead magnet będzie przyciągał uwagę użytkowników i zachęcał ich do pobierania.

Możesz nawet skorzystać samemu z jakiegoś programu.

Sam często lejki marketingowe rozpisuję za pomocą soft’u:

Nie muszę chyba mówić jak dużą różnicę w jakości to sprawia dla osoby, która coś takiego dostaje, zamiast rozpiski w wordzie.

Kiedy ktoś otrzymuje na swoją skrzynkę odbiorczą wysokiej jakości treści (jak nasze poradniki), to myśli sobie:

„Hej, to jest całkiem fajne. Ciekawe co przyjdzie następnym razem”

I otwiera kolejny email.

Dlatego mam bardzo wysokie współczynniki otwarć i CTR.

Oto przykład z jednego z moich blogów:

Natomiast ogólnie sytuacja nie wygląda tak komfortowo.

Wg analizy Mailchimp, średni współczynnik otwarć newslettera to 21,33%.

Także jeśli się postarasz to możesz mieć prawie 2x więcej otwarć swoich emaili wśród klientów.

A ponieważ Twoja lista uwielbia to, co im wysyłasz, w dłuższej perspektywie znacząco zwiększysz współczynnik konwersji.

Czasem zdarzy się nawet, że to Ty dostaniesz wiadomość w stylu „to był wspaniałe” + zapytanie kiedy kolejny email.

Oto jeden z emaili, które ostatnio dostałem:

Dodaj lead magnet

W przypadku optymalizowania współczynnika konwersji, jak i wszędzie indziej, to jak zaprezentujesz siebie, czy zasoby ma kluczowe wrażenie.

W psychologii mówi się na to framing.

W rzeczywistości w obecnych czasach, gdzie jesteśmy na około bombardowani przez reklamy, nawet jeśli chcesz dać coś za darmo, to musisz to „sprzedać”.

Chodzi o pitch.

Kiedyś na jednej stacji radiowej (nie pamiętam już której), usłyszałem bardzo śmieszne powiedzenie, które utkwiło mi w pamięci.

„Jak dobrze obiecasz, to nawet spełniać nie musisz”.

I coś w tym jest 😉

Więc mówić innym językiem, musisz „sprzedać” ten swój zasób.

Jak to zrobić?

Po pierwsze musi się rzucać w oczy,

Inny kolor przycisku, tła, większa czcionka, może inny kolor czcionki.

Oczywiście to nie może być tęcza, ale musi od razu się rzucać w oczy.

Dam Ci prosty przykład.

Jeśli chcesz sprawić aby Twoje posty, albo reklamy rzucały się w oczy na facebooku, gdzie dominuje kolor niebieski…

…to doskonale sprawdzi się content w kolorze czerwonym, lub żółtym.

Widzisz jaka jest różnica?

Po drugie język korzyści.

Czyli zaproponuj rozwiązanie problemu, z którym się borykają i po który przyszli.

Na przykład:

Stworzyłem darmową checklistę, którą możesz użyć żeby szybko wdrożyć najważniejsze informacje z tego posta na swojej stronie.

Lista zawiera 5 najważniejszych czynników wraz z super prostymi wskazówkami jak je wdrożyć (o czym nie jest tutaj wspomniane).

Dzięki czemu zoptymalizujesz ruch na swojej stronie pod specyficzne i najważniejsze dla Ciebie konwersje.

Kliknij poniżej i pobierz darmową listę:

Jeśli chcesz przetestować takie formularze to na przykład możesz skorzystać z mailerlite (link).

A dlaczego to wszystko takie ważne?

Otóż korzyść + wyróżniający się kolor znacząco zwiększają konwersje na formularzu.

Swojego czasu Brian Dean zrobił ciekawe nagranie z ruchu gałek ocznych i kliknięć w swojej witrynie.

Porównał jaskrawy kolor kontra baner:

Widzisz jaka różnica?

Nasze oczy naturalnie wędrują w stronę wyróżniającego się koloru.

W efekcie dostajesz więcej kliknięć i konwersji.

Zdecydowanie polecam więc użycie tej techniki w swojej witrynie, aby zmaksymalizować wyniki.

Zdobywasz więcej subskrybentów e-mail, lub inne upragnione konwersje, np sprzedaż

Więc stworzyłeś swój system na optymalizowanie konwersji.

Co dalej?

Nie przestawaj!

Specjalnie zachęciłem Ciebie, abyś wybrał na początku stronę z największym ruchem, bo jeśli na początku będziesz miał szybkie rezultaty to zachowasz motywację.

Teraz po prostu zacznij optymalizację współczynnika konwersji dla innych swoich treści, podstron czy stron produktowych.

Zapamiętaj to o czym mówiliśmy.

Kontekst.

Bo to on da świetne rezultaty.

Podsumowanie i wnioski

Jak widzisz niewielkim tylko wysiłkiem możesz x10 swoje wyniki sprzedażowe. Zamiast optymalizować konwersje o dziesiętne procent, nie jest lepiej od razu wskoczyć kilka stopni wyżej?

Teraz chciałbym usłyszeć od Ciebie:

Który fragment artykułu był dla Ciebie najbardziej zaskakujący?

A może masz jakieś pytanie.

Tak czy inaczej, zostaw teraz krótki komentarz poniżej.

FAQ – krótkie pytania i szybkie odpowiedzi