Lista mailingowa -jak zbudować listę mailingową i bazę kontaktów (proste metody)

Co to lista mailingowa?

Lista mailingowa to lista adresów e-mail osób, które zdecydowały się na otrzymywanie określonej korespondencji e-mail od danego nadawcy. Lista mailingowa może być wykorzystywana do wysyłania newsletterów, informacji o nowych produktach lub usługach, aktualizacji, czy ofert specjalnych.

Aby dołączyć do listy mailingowej, zwykle trzeba podać swoje imię i adres e-mail i potwierdzić zapisanie się poprzez kliknięcie w link aktywacyjny, który jest wysyłany na podany adres e-mail. Odbiorcy mogą w każdej chwili zrezygnować z otrzymywania korespondencji, klikając w link „wypisz się” lub kontaktując się bezpośrednio z nadawcą.

Lista mailingowa jest ważnym narzędziem marketingowym, ponieważ umożliwia bezpośrednie dotarcie do zainteresowanych odbiorców, którzy wyrazili zgodę na otrzymywanie informacji od danego nadawcy. Jednocześnie, aby uniknąć naruszania prywatności użytkowników, ważne jest, aby zachować zgodność z regulacjami dotyczącymi ochrony danych osobowych.

Dzisiaj pokażę Ci jak możesz szybko zbudować listę do email marketingu.

Lista mailingowa – jak zrobić bazę maili

Aby zrobić bazę maili na potrzeby listy mailingowej, należy przede wszystkim zebrać dane kontaktowe potencjalnych odbiorców, którzy wyrazili zgodę na otrzymywanie korespondencji e-mail od danego nadawcy.

Istnieje kilka sposobów na pozyskanie adresów e-mail, które mogą stanowić podstawę dla listy mailingowej:

1. Zbiór danych ze swojej strony internetowej: na stronie internetowej można umieścić formularz zgłoszeniowy, w którym użytkownicy podają swój adres e-mail w celu zapisania się do listy mailingowej.
2. Kupno bazy danych od dostawcy: istnieją firmy, które oferują sprzedaż gotowych baz danych zawierających adresy e-mail użytkowników z różnych branż, grup docelowych czy regionów geograficznych. Należy jednak pamiętać, że takie bazy danych muszą być zgodne z obowiązującymi przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych.
3. Pozyskiwanie adresów e-mail na eventach: na eventach branżowych, targach czy konferencjach można prowadzić akcje pozyskiwania adresów e-mail od osób zainteresowanych daną tematyką.
4. Zbiór danych z kampanii reklamowych: w kampaniach reklamowych można wykorzystywać formularze zgłoszeniowe, w których użytkownicy mogą podać swój adres e-mail w celu otrzymywania ofert specjalnych czy informacji o nowych produktach.

W każdym przypadku ważne jest, aby otrzymanie zgody na otrzymywanie korespondencji e-mail było jasno i jednoznacznie określone i aby proces pozyskiwania danych odbywał się zgodnie z obowiązującymi przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych.

Polecane narzędzia do email marketingu to:

• Mailerlite
• Getresponse

Jak stosować pop upy aby budować bazę adresów email?

Pop-upy są skutecznym narzędziem do zbierania adresów e-mail. Oto kilka wskazówek, jak można wykorzystać pop-upy, aby zbudować bazę adresów email:

1. Wybierz odpowiednie miejsce na pop-up: Pop-up powinien być widoczny i łatwo zauważalny, ale jednocześnie nie powinien przeszkadzać w korzystaniu z witryny. Najlepszym miejscem na pop-up jest często dolna część ekranu lub boczna kolumna.
2. Zaoferuj coś cennego: Aby zmotywować użytkowników do zostawienia swojego adresu e-mail, warto zaoferować im coś wartościowego, np. darmowy poradnik, e-book, kod rabatowy, czy newsletter.
3. Ogranicz czas wyświetlania pop-upu: Użytkownicy często uważają pop-upy za uciążliwe, dlatego warto ograniczyć czas ich wyświetlania do kilku sekund lub wyświetlać je tylko raz na sesję użytkownika.
4. Dopasuj treść pop-upu do kontekstu: Treść pop-upu powinna być spójna z treścią strony i kontekstem, w którym się znajduje. W ten sposób użytkownicy będą bardziej skłonni do zostawienia swojego adresu e-mail.
5. Stwórz prosty formularz: Formularz na pop-upie powinien być prosty i łatwy do wypełnienia. Warto ograniczyć ilość pól do minimum, np. do adresu e-mail i imienia.
6. Wykorzystaj A/B testing: A/B testing pozwoli Ci sprawdzić, który pop-up działa lepiej i generuje większą liczbę zgłoszeń.

Pamiętaj, że kluczowe jest również to, aby zawsze spełniać wymogi RODO w zakresie zbierania i przetwarzania danych osobowych.

Bardzo dobrym rozwiązaniem jest dodanie pop-up, lub formularz do zbierania emaili, w zamian za dodatkowe materiały.

Pisałem już o tym we wpisie odnośnie optymalizacji konwersji.

Zobacz jak to wygląda u nas po testach w Google Optimize:

30,26% … tyle chciałby mieć każdy.

Ale takie wyniki jeśli chodzi o konwersje na formularzu możesz mieć tylko wtedy, kiedy zachowasz kontekst.

Więc na stronie mojej agencji UniqueSEO, we wpisie odnośnie Google Ads zamiast „zwykłego lead magnet”, stworzyłem dedykowany paragraf, który zawiera „sekrety” reklamowania się od byłego pracownika Google.

Trochę trochę clickbaitowo.

Rezultat? 1189% wzrost współczynnika konwersji (w porównaniu do poprzedniego miesiąca).

Więc zapamiętaj 2 rzeczy.

Po pierwsze kontekst, po drugie postaraj się, żeby lead magnet zawierał rozwinięcie danego wpisu.

Może to być nawet checklista, która podsumowuje cały wpis, przykład:

Jak z pomocą czatbota na stronie zbierać emaile?

Czatboty mogą być świetnym narzędziem do zbierania adresów e-mail. Oto kilka wskazówek, jak można wykorzystać czatbota, aby zbudować bazę adresów e-mail:

1. Zaoferuj użytkownikom możliwość subskrypcji newslettera: Czatbot może zapytać użytkowników, czy chcą otrzymywać newsletter i poprosić o podanie adresu e-mail.
2. Zapytaj użytkowników o adres e-mail podczas rozmowy: Czatbot może również zapytać użytkowników o adres e-mail w trakcie rozmowy na stronie. Na przykład, jeśli użytkownik pyta o produkt lub usługę, czatbot może poprosić o podanie adresu e-mail, aby przesłać mu więcej informacji.
3. Odpowiednio zaprojektuj wiadomości czatbota: Wiadomości czatbota powinny być odpowiednio zaprojektowane i skonstruowane, aby zachęcić użytkowników do zostawienia swojego adresu e-mail. Na przykład, czatbot może zaoferować użytkownikom darmowy poradnik lub e-book w zamian za podanie adresu e-mail.
4. Dopasuj czatbota do celów biznesowych: Czatbot powinien być dostosowany do celów biznesowych strony internetowej. Na przykład, jeśli strona sprzedaje produkty, czatbot może pytać użytkowników o preferencje zakupowe i proponować promocje, a jednocześnie prosić o adres e-mail.
5. Wykorzystaj automatyzację: Automatyzacja pozwoli na zbieranie adresów e-mail nawet poza godzinami pracy. Czatbot może wtedy proponować użytkownikom subskrypcję newslettera lub oferować specjalne promocje w zamian za podanie adresu e-mail.
6. Pamiętaj o zgodności z RODO: Czatbot powinien działać zgodnie z wymogami RODO w zakresie zbierania i przetwarzania danych osobowych. Przed uruchomieniem czatbota należy upewnić się, że jego działanie jest zgodne z przepisami prawa.

Pamiętaj, że ważne jest również, aby zapewnić użytkownikom możliwość wypisania się z newslettera lub usunięcia swoich danych osobowych.

Przykładowe to:

• Callpage
• Manychat

Możesz też użyć narzędzia do ankiet online i zbierania feedbacku, jak Qualaroo.

W łatwy sposób Twoja lista mailingowa może zacząć się powiększać, jak zrobił to jeden Uniwersytet:

Oczywiście możesz personalizować w pełni treści takich sliderów, czy popupów.

Od zbierania feedbacku, po zbieranie emaili, aż po delikatne sugestie w stylu „czy jesteś gotowy już kupić”?

Double Opt-In

Tak, warto stosować Double Opt-In. Double Opt-In (DOI) to proces, w którym użytkownik, po złożeniu swojego adresu e-mail lub numeru telefonu na stronie internetowej, otrzymuje wiadomość e-mail lub SMS z prośbą o potwierdzenie swojego wyrażenia zgody. Użytkownik musi kliknąć w link potwierdzający lub odpowiedzieć na SMS, aby wyrazić zgodę na otrzymywanie dalszych wiadomości.

Zastosowanie Double Opt-In ma wiele korzyści. Po pierwsze, zapewnia to, że użytkownik faktycznie chce otrzymywać informacje od danego nadawcy. Bez DOI, ktoś mógłby wpisać fałszywy adres e-mail lub numer telefonu, co oznaczałoby, że nadawca wysyła wiadomości osobie, która ich nie chce otrzymywać. DOI pozwala na potwierdzenie, że podany adres e-mail lub numer telefonu jest prawidłowy i należy do osoby, która rzeczywiście chce otrzymywać informacje.

Po drugie, stosowanie Double Opt-In pomaga uniknąć problemów związanych z reklamami niechcianymi lub spamem. Dzięki DOI użytkownik może wyrazić zgodę na otrzymywanie określonych wiadomości, a nadawca ma pewność, że nie będzie wysyłał informacji osobom, które nie wyraziły zgody na ich otrzymywanie.

Ostatecznie, stosowanie DOI pozwala na zbudowanie bardziej zaangażowanej i zadowolonej grupy subskrybentów. Użytkownicy, którzy potwierdzili swoją zgodę na otrzymywanie informacji, są bardziej skłonni do interakcji z nadawcą i pozytywniej postrzegają jego treści.

W związku z tym, Double Opt-In to dobry sposób na zwiększenie skuteczności działań marketingowych, uniknięcie problemów związanych z reklamami niechcianymi lub spamem oraz zbudowanie lojalnej grupy subskrybentów.

Oto ciekawy eksperyment jednego z użytkowników niedziałającego już już forum, które udało mi się odnaleźć w webarchive:

Wniosek?

Nie używając Double Opt-In, możesz zbudować swoją listę mailingową większą o 25% więcej adresów e-mail.

Ogranicz Liczbę Opcji

Jest to jedna z klasycznych sztuczek bezpośredniego copywritingu (direct response) i NLP, gdzie podajesz dwie alternatywy.

Nazywa się to pozorny wybór.

Tak samo możesz zrobić stosując ją do zapisu na swoim squeeze page.

Z reguły, takie teksty sprawiają, że czułbyś się jak ktoś mało inteligentny, gdybyś z tego nie skorzystał.

Zobacz:

• nie wysyłaj mi nic, chcę być dalej biedny
• wyślij mi wskazówki na adres email, chcę wiedzieć jak rozwijać swoją firmę w internecie

Taki pozorny wybór, aż się prosi o zapisanie na listę mailingową.

Albo Men’s Health:

Chcę dostać plan jak schudnąć w 4 tygodnie, albo nie chcę schudnąć.

Otóż badania naukowe pokazują, że dwie opcje przekładają się DUŻO lepiej na konwersje niż jedna.

W badaniu opublikowanym w Journal of Consumer Research, profesor Daniel Mochon z Tulane University opisał pewne zjawisko.

Z angielskiej nazwy „single option aversion”, czyli awersja do pojedynczych opcji.

Oryginalne badanie polegało na tym, że 2 grupom przedstawiono, albo jeden odtwarzacz płyt, lub dwa:

Jaki był rezultat?

Po przedstawieniu TYLKO informacji o jednym odtwarzaczu około 10% badanych stwierdziło, że byliby gotowi do zakupu od razu.

Oto interesująca część:

33% badanych z dwiema opcjami odtwarzacza różnych firm stwierdziło, że są gotowi do podjęcia decyzji od razu.

To 3 razy więcej niż grupa ludzi, którzy widzieli tylko jedną opcję.

Dowód Społeczny (Social Proof w E-mail Marketingu)

W konwersjach zapisów na listę emailową powaga dowód społeczny (ang. social proof). Bardzo mocno popycha ludzi do działania.

Często mówi się na to także, efekt owczego pędu.

Możesz więc dodawać testymoniale, referencje, ub loga partnerów/klientów:

Dowód społeczny (ang. social proof) to psychologiczny mechanizm, w którym ludzie korzystają z zachowań innych jako wskazówek, jakie decyzje podjąć. W e-mail marketingu, zastosowanie dowodu społecznego może pomóc w zwiększeniu skuteczności działań marketingowych, poprzez wykorzystanie pozytywnych opinii, recenzji lub rekomendacji innych klientów.

Jednym z najbardziej popularnych sposobów wykorzystania dowodu społecznego w e-mail marketingu jest umieszczenie opinii klientów w treści newslettera lub e-maila marketingowego. Taka opinia może być napisana przez klienta na stronie produktu lub serwisu, a następnie umieszczona w e-mailu, aby potencjalni klienci zobaczyli, że produkt lub usługa ma pozytywne opinie innych użytkowników.

Innym sposobem wykorzystania dowodu społecznego jest prezentacja ilości klientów lub subskrybentów, którzy już korzystają z produktu lub usługi. Takie informacje mogą budować zaufanie i przekonywać potencjalnych klientów do skorzystania z oferty, ponieważ wskazują na popularność danego produktu lub usługi wśród innych użytkowników.

Innym sposobem wykorzystania dowodu społecznego w e-mail marketingu jest prezentacja certyfikatów, nagród lub wyróżnień, które firma otrzymała. To pokazuje, że firma jest uznana w branży i może budować zaufanie klientów.

Ważne jest, aby wykorzystywać dowód społeczny w sposób wiarygodny i rzetelny. Nie należy publikować fałszywych opinii lub prezentować nieprawdziwych statystyk, ponieważ może to zaszkodzić reputacji firmy.

Zobacz Jakich Programów i Wtyczek Używaja Konkurenci Do Budowana Listy

Możesz wyszukiwać śladów w kodzie witryny wciskając CTRL + U:

Lub możesz użyć jednego z narzędzi do sprawdzania, jak np. Built With.

Stwórz Dedykowaną Podstronę Pod Zapisy Na Newsletter

Niech to będzie typowy squeeze page, pod jedno działanie i bez rozpraszaczy.

Wykorzystaj Wideo i Podcasty

Możesz też dodawać banery w trakcie filmu:

Zaoferuj Bonus Dla Nowych Odwiedzających

Sklepy oferują atrakcyjne rabaty na pierwsze zakupy, jak ktoś zapisze się na newsletter.

Jest to częsta strategia budowania listy mailingowej w e-commerce.

Przykład H&M:

Gated Content

Gated content, czyli „treść za bramą” to pewne informacje, które można otrzymać tylko jak ktoś zostawi do siebie dane kontaktowe.

Bardzo często ta technika jest stosowana w B2B na drodze klienta:

Exit Intent PopUp

Z jednym musisz uważać, jeśli interesuje Ciebie SEO.

Google poinformowało, że „Interstitial Popups” mogą mieć negatywny wpływ na Twoją pozycję w wyszukiwarce internetowej.

Podsumowanie

Teraz chciałbym usłyszeć od Ciebie:

Który fragment artykułu był dla Ciebie najbardziej zaskakujący?

A może masz jakieś pytanie.

Tak czy inaczej, zostaw teraz krótki komentarz poniżej.

FAQ – krótkie pytania i szybkie odpowiedzi