Copywriting co to i jak zacząć pisać skuteczne teksty (3 zasady)

Jeśli jeszcze nie wiesz co to jest copywriting, lub kim jest copywriter, albo po prostu chcesz poznać zasady jak pisać skuteczne teksty w internecie to jesteś w dobrym miejscu.

Nauczysz się, jak za pomocą tekstu:

• pozyskiwać więcej leadów
• sprzedawać więcej towaru
• zdobywać więcej klientów
• i budować swoją eksperckość.

Dlatego przygotowałem najlepsze techniki copywritingowe, które możesz zacząć stosować od razu.

Copywriting co to jest i na czym polega

Copywriting to sztuka tworzenia tekstów reklamowych, które mają na celu przyciągnąć uwagę odbiorców, zainteresować ich ofertą i zachęcić do zakupu lub skorzystania z usług. Copywriting polega na precyzyjnym dobieraniu słów i przekazu, aby wzbudzić emocje i skłonić odbiorców do podjęcia określonych działań. Dobry copywriter musi być kreatywny, biegle posługiwać się językiem, znać psychologię sprzedaży oraz potrafić dopasować przekaz do grupy docelowej i charakteru oferowanego produktu lub usługi.

Tak kiedyś wyglądały długie teksty sprzedażowe w stylu direct response marketing:

Dlaczego copywriting jest ważny?

Copywriting jest ważny, ponieważ to właśnie poprzez słowa i treści reklamowe przedstawia się ofertę firmy, produkt lub usługę, a także buduje się wizerunek marki i przyciąga się uwagę potencjalnych klientów.

Dobry copywriting może przekonać odbiorców do zakupu, zwiększyć sprzedaż i poprawić postrzeganie marki, podczas gdy słaba jakość tekstów może zniechęcić i spowodować, że potencjalni klienci wybiorą ofertę konkurencji. Dlatego warto zainwestować w copywriting i stworzyć skuteczne teksty reklamowe, które będą wyróżniać się na tle innych i przyciągać uwagę odbiorców.

Jakie mamy rodzaje copywritingu?

Rodzaje copywritingu można podzielić na wiele różnych sposobów, ale najczęściej wyróżnia się kilka podstawowych kategorii:

• SEO copywriting -polega na tworzeniu tekstów zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek internetowych, z uwzględnieniem określonych słów kluczowych, aby strona internetowa była lepiej widoczna w wynikach wyszukiwania.
• teksty zapleczowe,
• webwriting,
• teksty preclowe,
• pisanie prac i artykułów,
• copywriting sprzedażowy
• merytoryczne artykuły SEO wysokiej jakości,
• teksty produktowe (opisy w sklepie e-commerce),
• copywriting biznesowy,
• UX writing,
• teksty i slogany marketingowe,
• copywriting reklamowy – dotyczy on promocji produktów i usług, zwykle w formie krótkich i przekonujących tekstów, np. nagłówków, opisów produktów, sloganów reklamowych itp.
• copywriting marketingowy – obejmuje szeroki zakres działań marketingowych, takich jak mailingi, newslettery, kampanie społecznościowe, itp.
• copywriting kreatywny – to rodzaj copywritingu, który skupia się na tworzeniu oryginalnych i kreatywnych tekstów, często wykorzystywanych w reklamach wideo, skryptach do filmów czy reklam radiowych.
• copywriting edukacyjny – dotyczy on tworzenia tekstów, które mają na celu przekazywanie wiedzy i informacji, np. artykułów na blogu, poradników czy e-booków.
• copywriting korporacyjny – to rodzaj copywritingu, który koncentruje się na kreowaniu wizerunku firmy, np. poprzez tworzenie tekstów do materiałów korporacyjnych, prezentacji czy broszur firmowych.

Oczywiście, istnieją również inne rodzaje copywritingu, a wiele z nich łączy cechy z różnych kategorii, dlatego też granice między nimi są czasem płynne.

Kim jest copywriter i co robi?

Często osoby piszą spolszczone kopirajter.

Copywriter to osoba odpowiedzialna za tworzenie tekstów reklamowych i marketingowych, które mają na celu przyciągnięcie uwagi odbiorców, zainteresowanie ich ofertą i skłonienie do podjęcia określonych działań, takich jak zakup lub skorzystanie z usług. Copywriterzy często pracują dla agencji reklamowych, firm marketingowych lub na zlecenie bezpośrednio od klientów. Ich zadaniem jest dostarczenie skutecznych tekstów, które wyróżniają się na tle konkurencji, zachęcają do działania i przekonują do oferty.

Aby być skutecznym copywriterem, trzeba posiadać zdolności językowe, umiejętności marketingowe, wiedzę na temat psychologii sprzedaży oraz umiejętność dopasowania przekazu do grupy docelowej i charakteru oferowanego produktu lub usługi. Copywriterzy mogą tworzyć różnego rodzaju teksty, od krótkich sloganów i nagłówków po długie opisy produktów, artykuły na blogi czy skrypty do filmów reklamowych.

Zastosuj metody z tego artykułu, a konwersja na Twojej stronie będzie o niebo lepsza niż średnia w branży:

Więcej o sekretach perswazyjnego pisania tekstów w kolejnych rozdziałach.

Copywriting jak zacząć

Jeśli chcesz rozpocząć karierę w copywritingu, oto kilka wskazówek, które mogą Ci pomóc:

1. Zdobądź wiedzę i doświadczenie w dziedzinie marketingu i reklamy. Przeczytaj kilka książek na temat copywritingu i psychologii sprzedaży, aby poznać podstawowe zasady tworzenia skutecznych tekstów.
2. Rozwijaj swoje umiejętności pisarskie. Ćwicz tworzenie krótkich sloganów, nagłówków i opisów produktów, a następnie przejdź do bardziej złożonych tekstów, takich jak artykuły na blogi czy skrypty do filmów reklamowych.
3. Poszukaj kursów i szkoleń z zakresu copywritingu. Dzięki nim będziesz mógł poznać techniki i narzędzia wykorzystywane przez profesjonalnych copywriterów.
4. Zbuduj swoje portfolio. Rozpocznij od tworzenia tekstów dla swojej własnej strony internetowej, bloga lub dla znajomych. Udostępniaj swoje teksty w mediach społecznościowych, aby zwiększyć swoją widoczność i zdobyć uwagę potencjalnych klientów.
5. Znajdź klientów. Skontaktuj się z agencjami reklamowymi, firmami marketingowymi lub bezpośrednio z klientami, aby zaoferować swoje usługi. Możesz również zarejestrować się na platformach freelance’rskich, takich jak Upwork czy Freelancer.
6. Utrzymuj się na bieżąco z trendami i nowościami w dziedzinie copywritingu. Czytaj blogi i artykuły na ten temat, uczestnicz w webinariach i konferencjach branżowych, aby rozwijać swoje umiejętności i poznawać nowe techniki.

Przy okazji, kiedyś zrobiłem 2 bardzo ciekawe kursy, które do tej pory cieszą się bardzo dobrymi opiniami (i kosztują dosłownie parę zł):

• jak zrobić dobrą reklamę
• jak napisać ofertę

Jak pisać językiem klienta

Aby pisać językiem klienta, należy przede wszystkim poznać jego potrzeby, oczekiwania, problemy i cele. Należy zrozumieć, kim jest Twój klient, jakie ma zainteresowania i jakie są jego preferencje językowe. Następnie, pisząc tekst reklamowy lub marketingowy, należy unikać fachowych terminów, skomplikowanych sformułowań i niepotrzebnych szczegółów, które mogą odwrócić uwagę klienta od przekazu.

Ważne jest również, aby używać języka korzyści, czyli opisywać, jakie korzyści klient osiągnie, korzystając z oferowanego produktu lub usługi. Należy unikać pustych frazesów i ogólników, a zamiast tego skupić się na konkretnych faktach, opisujących cechy produktu lub usługi, które są ważne dla klienta.

Najlepszym sposobem, aby pisać językiem klienta, jest rozmowa z nim, badanie rynku i analiza feedbacku. W ten sposób można poznać język i potrzeby klientów, co ułatwi stworzenie przekazu, który będzie skuteczny i zrozumiały dla nich.

Media społecznościowe to kopalnia wiedzy jeśli chodzi o to, aby poznać język klienta.

Do wyboru masz:

Grupy na Facebooku.

Zobacz o co pytają ludzie i jakie mają opinie w grupach tematycznych.

Poczytaj komentarze.

Kolejne to Reddit.

Analogicznie. Idź do grupy. Tutaj nazywa się to subreddit.

Spójrz co ludzie lubią, a czego nie i co im przeszkadza.

Quora.

Pomijam niekonstruktywny hejt, ale jeśli opinia jest uzasadniona to może być bardzo pomocna.

Przejrzyj więc te krytyczne, jak i pozytywne.

Poczytaj wszystkie krótkie teksty, jak i perełki gdzie ktoś daje prawdziwą recenzję:

Najlepsze zasady copywritingu (podstawy i sekrety)

Oto kilka zasad copywritingu, które warto znać:

1. Skup się na korzyściach dla klienta – w tekście reklamowym lub marketingowym należy skupić się na tym, jakie korzyści klient uzyska dzięki oferowanemu produktowi lub usłudze.
2. Zwróć uwagę na nagłówek – nagłówek powinien być krótki, przyciągający uwagę i wyróżniający się na tle innych reklam.
3. Wykorzystaj storytelling – opowiadanie historii związanych z produktem lub usługą może być skutecznym sposobem na zainteresowanie klienta.
4. Użyj języka korzyści – opisując cechy produktu lub usługi, należy skupić się na korzyściach, jakie klient z nich czerpie.
5. Unikaj fachowych terminów – należy pisać zrozumiałym językiem, unikając fachowych terminów i skomplikowanych sformułowań.
6. CTA – tekst powinien zawierać wyraźne wezwanie do działania (CTA), które skłoni klienta do podjęcia określonej akcji.
7. Dostosuj przekaz do grupy docelowej – należy pisać teksty, które są dostosowane do potrzeb, preferencji i stylu językowego grupy docelowej.
8. Testuj różne warianty – warto przetestować różne warianty tekstu, aby znaleźć ten, który działa najlepiej.
9. Pisz prostym językiem – język powinien być zrozumiały dla każdego odbiorcy, bez zbędnego skomplikowania.
10. Warto przeczytać tekst na głos, aby sprawdzić jego płynność i zrozumiałość.

Jak zaciekawić czytelnika?

Aby zaciekawić czytelnika, warto skupić się na kilku ważnych elementach:

1. Nagłówek – dobry nagłówek powinien przyciągnąć uwagę czytelnika i skłonić go do przeczytania dalszej części tekstu. Powinien on być krótki, przyciągający uwagę i wyróżniający się na tle innych nagłówków.
2. Storytelling – opowiadanie historii związanych z produktem lub usługą może zainteresować czytelnika i skłonić go do przeczytania dalszej części tekstu.
3. Zastosowanie języka korzyści – warto skupić się na korzyściach, jakie klient uzyska dzięki oferowanemu produktowi lub usłudze. Oczywiście, należy skoncentrować się na tych korzyściach, które są dla odbiorcy najważniejsze.
4. Używanie wizualizacji – grafiki i zdjęcia mogą zainteresować czytelnika i sprawić, że treść będzie bardziej przystępna.
5. Perswazyjne argumenty – warto przedstawić przekonujące argumenty, które skłonią czytelnika do podjęcia określonej akcji, np. zakupu produktu lub skorzystania z usługi.
6. Przyjazny dla oka układ – tekst powinien być czytelny i łatwy do przeczytania, dlatego warto zadbać o odpowiedni układ, np. akapity, punkty, wytłuszczenia, itp.
7. CTA – tekst powinien zawierać wyraźne wezwanie do działania (CTA), które skłoni czytelnika do podjęcia określonej akcji.
8. Oryginalność – warto zadbać o to, aby treść była oryginalna i wyróżniająca się na tle innych tekstów. Można wykorzystać nietypowe rozwiązania, ciekawe porównania, itp.

Pisał już o tym kiedyś legendarny copywriter Joe Sugarman:

The sole purpose of the first sentence in an ad is to get you to read the second sentence

Oto jedna z jego prac, jeśli znasz angielski to przestudiuj ten tekst uważnie:

Metoda AIDA

Metoda AIDA to popularna technika stosowana w copywritingu, skrótowiec ten oznacza następujące etapy:

1. Attention (uwaga) – Pierwszym celem copywritingu jest przyciągnięcie uwagi czytelnika poprzez zwrócenie uwagi na jego problem lub potrzeby. Nagłówek lub pierwsze zdanie tekstu powinny zwrócić uwagę i zaciekawić odbiorcę.
2. Interest (zainteresowanie) – W drugim etapie należy zainteresować odbiorcę ofertą lub produktem, opisując jakie korzyści i rozwiązanie problemu może on przynieść.
3. Desire (pragnienie) – W tym etapie należy wywołać pragnienie posiadania produktu lub skorzystania z usługi, przedstawiając jej zalety oraz wyróżniające ją cechy.
4. Action (działanie) – Ostatnim etapem jest wywołanie akcji ze strony czytelnika, np. zachęcenie go do zakupu produktu, skorzystania z usługi, itp. Należy umieścić wyraźne wezwanie do działania (CTA), np. „Kup teraz!” lub „Skorzystaj z oferty już dziś!”.

Metoda AIDA jest często stosowana w reklamie i copywritingu, ponieważ pozwala na skuteczne przekonanie klienta do podjęcia określonej akcji.

Wizualnie możemy to przedstawić w taki sposób:

Cechy kontra korzyści

Jest takie powiedzenie w języku angielskim:

Features tell, benefits sell.

Czyli cechy opowiadają, a korzyści sprzedają.

Przykłady:

Zobacz na przykład jak bardzo dobrze robi to ClickUp:

Cechy to najczęściej jedno zdanie, a aby opisać benefity jakie dają użytkownikowi tworzą cały akapit.

Musisz dokładnie mówić co mają zrobić.

Oto przykład landing page, który zawiera lead magnet:

Najpierw chwytliwy nagłówek, a następnie później jasne i konkretne CTA.

Twoje wezwanie do działania nie musi być sloganem reklamowym na miarę firm z czołówki Fortune 500, ale pamiętaj, żeby powiedzieć dokładnie co mają zrobić.

Według badaczy z Nielsen Group: Ludzie kierują się zachowaniem innych ludzi, dzięki czemu można przedstawiać działania, przekonania i rady grup ludzi w marketingu, tak aby wywierać wpływ na użytkowników.

Social proof na przykładzie grammarly:

Używają kilkukrotnie social proof i to w różnych formach.

Od opisów w tekście, po tabele, infografiki i filmy z takimi danymi.

Ale jeśli dopiero zaczynasz karierę jako copywriter freelancer, albo chcesz się nauczyć skutecznie pisać teksty dla swojej nowo powstałej firmy to możesz natknąć się na pewien problem.

Ponieważ, nie masz jeszcze takiego dowodu.

Bo aby zdobywać social proof, potrzebujesz sprzedaży i to sporej.

Otóż możesz cofnąć się na ścieżce i nie musisz pokazywać od razu celu końcowego.

Możesz na przykład pokazać:

• ile osób zapisało się na Twój newsletter
• 2-3 referencje o d zadowolonych klientów ( nie potrzebujesz ich setki)
• loga firm z którymi współpracujesz (nawet lokalne biznesy)
• zrzuty ekranu w social media, kiedy ktoś Ciebie rekomenduje

Jak za pomocą copywritingu napisać mocne USP (unique selling proposition)?

USP oznacza z angielskiego Unique Selling Proposition.

Czy Ty masz swoje USP?

Unikalna propozycja sprzedażowa (USP) to cecha, która wyróżnia produkt lub usługę na rynku i przyciąga uwagę klientów. Poniżej przedstawiam kilka kroków, które pomogą w stworzeniu mocnej USP za pomocą copywritingu:

1. Zidentyfikuj cechy produktu/usługi, które wyróżniają go na rynku. Czym jest inny od konkurencji?
2. Określ, na jakie potrzeby klienta odpowiada produkt/usługa. Co dokładnie rozwiązuje?
3. Przemyśl, jakie korzyści przynosi klientom posiadanie produktu/usługi. Jakie problemy rozwiązuje, co daje?
4. Zdefiniuj swoją grupę docelową i zastanów się, co jest dla nich najważniejsze. Dlaczego to jest dla nich ważne?
5. Wymyśl hasło lub sformułowanie, które skutecznie przekazuje wyjątkową wartość produktu/usługi. Jakie zdanie najlepiej podsumowuje unikalną wartość produktu lub usługi?
6. Przetestuj swoją USP na grupie docelowej i naucz się jej na pamięć.

Pamiętaj, aby Twoja USP była prosta, jasna i skuteczna. Może to być jedno zdanie lub krótki slogan, który będzie łatwy do zapamiętania dla klientów i będzie ich przyciągał. Dobry copywriting pomaga przekazać wartość produktu/usługi w sposób przekonujący, co zwiększa szanse na przyciągnięcie klientów.

Jednym z najlepszych przykładów, skutecznego USP w copywritingu jest firma Casper.

Jak pisać ciekawe teksty reklamowe i slogany

Jeśli chcesz wiedzieć jak pisać skuteczne teksty reklamowe, to najpierw przytoczyć muszę słynne powiedzenie David’a Ogilvy’ego:

80% of people read the headline, and only 20% read the copy.

Czyli po polsku: 80% osób czyta nagłówek, a tylko 20% czyta tekst.

Poniżej przedstawiam kilka wskazówek, jak pisać ciekawe teksty reklamowe i slogany:

1. Użyj emocji – ludzie decydują na podstawie emocji, więc ważne jest, aby Twoje teksty budziły w czytelnikach emocje. Stwórz opowieść, która dotknie ludzkich emocji, np. radości, smutku, strachu, nadziei.
2. Bądź konkretny – pokaż czytelnikom, co dokładnie zyskają, jeśli skorzystają z Twojej oferty. Podaj konkretne liczby, korzyści i cechy produktu, które pomogą rozwiązać problemy klientów.
3. Zwróć uwagę na korzyści – zamiast skupiać się na cechach produktu, podkreśl, jakie korzyści przynosi on klientom. Pokaż, jak rozwiązuje ich problemy i ułatwia życie.
4. Użyj języka klienta – mów do klientów w ich języku i używaj słów, które oni rozumieją. Unikaj specjalistycznych terminów, które mogą być niezrozumiałe dla laików.
5. Bądź kreatywny – stosuj metafory, zabawne porównania i słowa, które wzbudzą ciekawość czytelników. Pomyśl o swoim tekście jak o historii, która przyciągnie uwagę klientów.
6. Testuj swoje teksty – przetestuj różne warianty swoich tekstów na grupie docelowej i sprawdź, które wersje najlepiej przyciągają uwagę klientów. Możesz też użyć narzędzi analitycznych, które pomogą Ci zobaczyć, jakie teksty przyciągają najwięcej kliknięć.

Pamiętaj, aby Twoje teksty były klarowne, łatwe do zrozumienia i przyciągające uwagę klientów. Ciekawe teksty reklamowe i slogany to klucz do przyciągania uwagi klientów i zwiększenia sprzedaży.

Aby Ci pomóc stworzyłem podstawową grafikę:

Zobacz jak to robi Asana:

Zobacz dla przykładu mój wpis na temat optymalizowania konwersji.

Znane najlepszym copywriterom badanie Conductor, pokazuje, że nagłówki posiadające liczby, zgarniają nawet 36% kliknięć więcej niż nagłówki bez liczby.

W dodatku kobiety szybciej zauważają liczby, więc jest to bardzo ważne w branżach „żeńskich”:

Staraj się także używać nieparzystej liczby. Badanie MOZ-Outbrain pokazuje, że nagłówki o nieparzystych numerach mają więcej kliknięć niż nagłówki z parzystą liczbą.

Jak wzbudzać emocje za pomocą copywritingu?

Wzbudzanie emocji za pomocą copywritingu to jedna z kluczowych umiejętności copywritera. Poniżej przedstawiam kilka sposobów, jak to osiągnąć:

1. Opowiedz historię – dobry storytelling może wzbudzić emocje u czytelnika i pomóc mu zidentyfikować się z bohaterem historii. Opowiedz historię, która dotknie ludzkich emocji, np. radości, smutku, strachu, nadziei.
2. Użyj siły obrazów – obrazy potrafią wywołać silne emocje, dlatego warto użyć ich w swoim copywritingu. Dodaj zdjęcia, grafiki lub wideo, które będą wprowadzać w odpowiedni nastrój i budzić emocje.
3. Stwórz metafory i porównania – metafory i porównania to skuteczne narzędzia, które pozwalają na wyrażanie emocji w sposób konkretny i zrozumiały. W ten sposób łatwiej będzie dotrzeć do emocjonalnego poziomu czytelnika.
4. Korzystaj z języka emocjonalnego – słowa mają moc, dlatego warto używać takich, które wzbudzą emocje u czytelnika. Stosuj słowa, które odwołują się do zmysłów (widzenia, smaku, zapachu, słuchu, dotyku) i pozwalają na wyrażenie emocji.
5. Zaproponuj rozwiązanie problemu – pokazanie, jak Twój produkt lub usługa pomaga rozwiązać problem klienta, może wywołać pozytywne emocje. Pokaż, jakie korzyści przynosi Twoja oferta i jak poprawia życie klientów.
6. Buduj zaufanie – zaufanie to kluczowy element wzbudzania pozytywnych emocji u czytelnika. Dlatego warto użyć takich argumentów, które zwiększą zaufanie klienta do Twojej firmy, np. certyfikaty, nagrody, referencje.

Pamiętaj, że emocje to potężna siła, która wpływa na decyzje zakupowe klientów. Dlatego warto nauczyć się wzbudzać pozytywne emocje u czytelnika, które pomogą zwiększyć skuteczność Twojego copywritingu.

Słowa wzbudzające emocje to:

Mówiąc o wyrazach nacechowanych emocjonalnie, mamy na myśli m.in. słowa pogardliwe, lekceważące, ironiczne, obelżywe, żartobliwe i pieszczotliwe. W słownikach języka polskiego barwę emocjonalną wyrazów wskazują kwalifikatory, np. kwalifikator pogard. umieszczony przy wyrazie kuchara oznacza, że używając tego wyrazu w stosunku do kogoś, okazujemy mu pogardę.

https://zpe.gov.pl/a/slowa-neutralne-i-zabarwione-emocjami/DW3uvzu3w

Jeśli chcesz sprawdzić jak emocjonalny jest Twój tytuł, to zrobisz to w jednym z analizatorów nagłówków aminstitue, lub coschedule. Niestety działają tylko w języku angielskim.

Zobacz jak łatwo komunikuje to mailchimp:

Jak pisać językiem korzyści?

Język korzyści to sposób pisania, aby odbiorca zauważył korzyść z kupna określonej usługi czy produktu.

Pisanie językiem korzyści polega na skupieniu się na tym, co Twój produkt lub usługa może zaoferować klientowi. Poniżej przedstawiam kilka wskazówek, jak pisać w ten sposób:

1. Zidentyfikuj korzyści – zacznij od zidentyfikowania korzyści, jakie oferuje Twój produkt lub usługa. Zastanów się, co sprawia, że Twoja oferta jest unikalna i co przyciąga klientów.
2. Skup się na klientach – koncentruj się na potrzebach i oczekiwaniach klientów, a nie na samym produkcie lub usłudze. Wskazuj, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje problemy lub pomaga zrealizować cele klientów.
3. Użyj języka korzyści – używaj języka, który będzie skupiać się na korzyściach dla klienta. Wstawiaj w tekście słowa takie jak „zaoszczędzisz”, „zaoszczędzisz czas”, „poprawisz swoje życie”, „poprawisz swoje zdrowie”, „oszczędzisz pieniądze”, „oszczędzisz energię” itp.
4. Bądź konkretny – korzyści powinny być konkretne i łatwe do zrozumienia dla klientów. Dlatego unikaj ogólników i stwierdzeń typu „najlepszy”, „najtańszy” itp. zamiast tego, wskazuj dokładne wartości.
5. Dostosuj korzyści do grupy docelowej – wskazuj korzyści, które są najważniejsze dla Twojej grupy docelowej. Dostosuj język i przekaz do konkretnych potrzeb i preferencji klientów.

Pisanie językiem korzyści to skuteczny sposób na przyciągnięcie uwagi klientów i zachęcenie ich do skorzystania z Twojej oferty. Staraj się przedstawić konkretne korzyści, które przekonają klientów do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Wstęp jak bardzo ważny.

Zasada haczyka

W języku angielskim mówi się na to „hook”, czyli haczyk.

Jednym z dobrych przykładów może być serial „Tiger King” na netflixie. Podczas premiery w pierwszy weekend obejrzały go, aż 34 miliony:

Twórz mini-historie

Historie wciągają.

Dobry storytelling sprzedaje.

Ton konwersacyjny – pisz tak jakbyś z kimś rozmawiał

Styl swobodnego redagowania tekstu nazywa się stylem konwersacyjnym.

Pisz krótkimi zdaniami, unikaj wielokrotnie złożonych

Krótkie zdania = lepszy tekst.

Za długie zdania są trudne dla czytelnika. A jak coś jest dla nas trudne to zaczynamy się nudzić, bo nie nadążamy.

Według badania American Press Institute im dłuższe zdania, tym mniej zrozumieją Twoi czytelnicy. Wynika z nich, że:

• Gdy średnia długość zdania miała mniej niż osiem słów, czytelnicy rozumieli 100% historii.
• Nawet przy 14 słowach mogli zrozumieć ponad 90 procent informacji.
• Ale jeśli zdania składały się z 43 słów, rozumienie spadało poniżej 10 procent.

Pisz do jednej osoby i używaj strony czynnej, a nie biernej

Zobacz te 2 przykłady z językoznawstwa.

Strona bierna:

Karczma była odwiedzona przez Adama.

Strona czynna:

Adam odwiedził karczmę.

Jak widzisz, strona czynna brzmi o niebo lepiej.

Pisz pod przeglądanie (skimming)

Nie ma nic gorszego niż przerażająca „ściana tekstu”.

Obecnie ludzie w internecie raczej przeszukują tekst (przeglądają), więc stosuj spacje, nagłówki, entery i ułatw im to.

Dodaj dużo obrazów i wideo do swoich artykułów

Mogą to być multimedia:

• Zrzuty ekranu
• Wideo
• Wykresy
• Podcast
• Demonstracje
• Wizualizacje
• Diagramy

Multimedia poprawiają jakość treści. Badanie Uniwersytetu Claremont wykazało, że obrazy mogą zwiększyć wiarygodność tekstu o 75%.

Sprawdzone wzorce i szablony copywritingowe

Oto schemat pisania biuletynu:

1. Temat emaila = Temat posta na blogu.
2. Wprowadzenie – rodzaj zależy w dużej mierze od tematu Twojego posta na blogu. Na przykład, jeśli temat jest czymś osobistym, dołącz anegdotę.
3. Odkrycie – podaj kilka faktów, których nauczy się po przeczytaniu Twojego posta.
4. Link do postu.

Oto szablon email marketingowy:

1. Intrygujący temat- niech zaciekawi, żeby sprowokować otwarcie emaila.
2. Mocny wstęp – dzięki temu zainteresujesz czytelnika już na początku.
3. Wartościowy content – teraz czas na dostarczenie treści.
4. Wezwanie do działania – jasne CTA.

Oto szablon ogłoszenia:

1. Temat = „Wprowadzenie” lub „Ogłoszenie”
2. Mocne wprowadzenie – możesz od razu przejść do ogłoszenia, albo na przykład zbudować trochę zniecierpliwienia.
3. Wielkie odkrycie – wyjaśniasz, co dokładnie ogłaszasz i dlaczego jest to ważne.
4. Nieskomplikowane wezwanie do działania – gdy czytelnik jest podekscytowany, poinformuj go o następnym kroku.

Oto szablon oferty:

1. Prosty temat – poinformuj innych o swojej ofercie.
2. Oferta – wystarczy nakreślić, czym jest Twoja oferta i dlaczego warto na nią zwrócić uwagę.
3. Detale – skoro przedstawiłeś swoją ofertę. Nadszedł czas, aby zagłębić się w szczegóły. Opisujesz kilka kluczowych informacji o swojej ofercie, takich jak:
   1. Daty rozpoczęcia i zakończenia
   2. Kluczowe korzyści
   3. Historia która stoi za promocją
   4. Wszelkie warunki lub ograniczenia
4. Wezwanie do działania – mocne CTA, które pozwala ludziom wiedzieć, co robić dalej.
5. Post Scriptum – niedoceniana taktyka, która może z łatwością podnieść współczynnik konwersji. Wiele osób przejrzy pobieżnie Twoją wiadomość… ale zatrzymaj się i przeczytaj słowo w słowo PS.

Zobacz też: Jak napisać poradnik.

Jak napisać tekst na stronę landing page

Oto schemat strony landing page:

Kurs copywritingu

Jeśli chcesz znaleźć najlepszy kurs copywriting to podczas jednej sesji Q&A na moim kanale YouTube obiecałem, że nauczę ludzi prawdziwej sztuki pisania tekstów sprzedażowych i skutecznych ofert.

Teraz mam zamiar dotrzymać tej obietnicy.

Z tego powodu stworzyłem szkolenie copywriting kurs perswazyjnego pisania.

Zwróć szczególną uwagę na to co zaraz powiem. Umiejętność pisania reklam i/lub ofert, które sprzedają, jest zdecydowanie najwspanialszą umiejętnością, która zbliża do zarabiania konkretnych pieniędzy, jaką można kiedykolwiek zdobyć. Jeśli opanujesz tę umiejętność, nigdy więcej nie będziesz musiał martwić się o sukces w biznesie. Umiejętność napisania tekstów, czyli copywritingu przynoszącego zyskowne zlecenia jest tak rzadka jak politycy którzy zawsze mówią prawdę.

https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/

Jeśli chcesz nauczyć się copywritingu, istnieją różne sposoby, aby zdobyć wiedzę i umiejętności potrzebne do pisania skutecznych tekstów reklamowych. Oto kilka sugestii:

1. Przeczytaj książki o copywritingu – na rynku jest wiele książek poświęconych copywritingowi, w których znajdziesz wiele praktycznych wskazówek i technik.
2. Zapisz się na kurs copywritingu – kurs copywritingu może być doskonałą okazją, aby zdobyć wiedzę z rąk specjalisty i nauczyć się na żywo.
3. Przeczytaj artykuły i blogi na temat copywritingu – wiele osób publikuje ciekawe i wartościowe treści na temat copywritingu w internecie. Przeglądaj różne strony i zwróć uwagę na ich styl i techniki.
4. Praktykuj pisanie – jak każda umiejętność, copywriting wymaga praktyki. Znajdź sobie temat i zacznij pisać. Im więcej ćwiczysz, tym lepszy będziesz.
5. Analizuj prace innych copywriterów – przeglądaj prace innych copywriterów i zwracaj uwagę na ich styl i techniki. Analizuj, co sprawia, że ich teksty są skuteczne i starać się wyciągnąć wnioski.

Pamiętaj, że copywriting to nie tylko nauka technik i zasad, ale także sztuka słowa. Im lepiej opanujesz tę umiejętność, tym większe szanse na sukces w tej dziedzinie.

Podsumowanie

Teraz chciałbym usłyszeć od Ciebie:

Który fragment artykułu był dla Ciebie najbardziej zaskakujący?

A może masz jakieś pytanie.

Tak czy inaczej, zostaw teraz krótki komentarz poniżej.

FAQ – krótkie pytania i szybkie odpowiedzi